Neuromarketing Dirigido NMD o Neurociencia del Comportamiento

Cómo funciona el neuromarketing ejemplos

Cómo funciona el neuromarketing ejemplos

Cómo funciona el neuromarketing ejemplos

Ya hemos lo explicado lo que es en sí el neuromarketing en nuestra sección de marketing especializado ROOTMarketing.

Aún así lo describiremos con otros términos más profundos:

“El neuromarketing es la técnica de venta que se basa y se beneficia en estudios antropológicos, psicológicos, sociológicos, biológicos y semióticos, que se traducen en dar respuestas positivas a las propuestas y mensajes de oferta, dando resultados altamente beneficiosos”.

Jürgen Klaric

Aquí vemos a explicarte cómo funciona el neuromarketing ejemplos propios y como lo hemos aplicado en casos reales, con clientes reales y estudios reales. ¡¡Vamos allá!!

– En Enero de 2020, hace justo 11 meses ahora, terminamos el desarrollo de una estrategia muy especializada para un cliente inmobiliario de la provincia de Málaga.

Dicho cliente construye promociones de viviendas de calidad alta/ muy alta y antes de contratarnos estaban pensando en bajar precios y dirigirse a un tipo de comprador de clase media, con unos rangos de inversión de entre 150.000€ a 240.000€.

Pensaban que un usuario de nivel adquisitivo alto, no querría comprar sus viviendas de alta calidad o no venderían lo suficiente. Estas viviendas terminadas con todo lujo de comodidades y alto nivel de exclusividad, podrían llegar a alcanzar un valor de salida de entre 350.000€ a 480.000€.

Tenemos que decir llegados a este punto, que ya habían construido edificios semejantes con anterioridad y no habían llegado a vender todo el stock. Y que su medio de venta era a través de un intermediario inmobiliario de la zona. Pero esto nos ayudó de gran manera ya que pudimos recopilar datos de los compradores de anteriores promociones.

Una vez que nos contrataron, comenzamos con la recopilación de datos y posterior puesta en la mesa de las propuestas que entendimos serían las correctas, con la redacción de un plan de marketing estratégico, concebido a raíz de un estudio de mercado y de producto realizado instantáneamente.

A raíz de dicha auditoría, de un estudio concienzudo, de aplicar la creatividad que nos caracteriza y de que el cliente nos diera total libertad de recursos, decidimos que debía aplicarse la estrategia más segmentada y vertical que conocemos.

Esta estrategia es un conjunto de procesos y de canales de marketing tradicional y publicitario y de marketing digital, y como base principal se asentaba en el neuromarketing avanzado.

La realidad es que no disponíamos de tiempo para integrarlo totalmente con técnicas inbound marketing, dado que este requiere un proceso y estudio más a largo plazo, aun así se puso en marcha paralelamente a los demás canales.

Bien, para no extendernos mucho resumiremos como aplicamos el neuromarketing en este caso en particular y cuales son sus procesos:

1- Estudio de mercado.

Análisis de sus anteriores ventas, de los target (perfiles de usuario) que habían comprado con anterioridad y otra serie de estudios de mercado que nos llevarían a segmentar muy fino y que determinamos en las siguientes categorías:

A- Un 72% de los compradores no son de la ciudad, comprar como segunda vivienda

B- Un 80% son parejas sin hijos.

C- Un 58% son empresarios, 19% funcionarios, 13% jubilados y 10% asalariados altos.

D- Un 68% son mujeres.

D- Tiempo de estancia en la vivienda, si cocinaban allí, si eran milenials …

Etc… (Resumimos)

Con estos datos creamos 4 perfiles definidos a los que debíamos llegar.

2- Bien, una vez definido esto pasamos al siguiente paso, “el producto” y aquí es donde empieza a hacer su magia el neuromarketing, atentos a esto.

EL NEUROMARKETING ES ESA ESTRATEGIA QUE UNA VEZ DEFINIDO Y SEGMENTADO SU COMPRADOR, SE CONCRETAN SUS NECESIDADES Y LOS MIEDOS QUE IMPIDEN CONVERTIR LA COMPRA, LOS ANULA Y LOS TRANSFORMA CREANDO OPORTUNIDAD, INCLUSO SI HAY QUE MODIFICAR EL PRODUCTO PARA ELLO, PERSONALIZÁNDOLO A CONCIENCIA PARA DISMINUIR LOS PROCESOS DE COMPRA Y LAS BARRERAS PSICOLÓGICAS Y LA PREDISPOSICIÓN A LAS PEGAS QUE VIENE INNATO EN EL COMPRADOR .

Me explico:

Decidimos que se deberían modificar los planos en un porcentaje de viviendas del edificio, para que tuvieran las siguientes características:

1. Reducir la cocina y diseñarla para que fuera lo más cómoda y de fácil limpieza posible, en el segmento de parejas jóvenes y de segunda ocupación, sin niños.

¿Por qué? Porque el 80% de los propietarios no comen apenas en el apartamento.

2. Ampliar el vestidor y decorarlo como si fuera una boutique. Dotarlo de cajitas y joyeros y unos focos retroiluminados, un gasto ínfimo para el resultado que ofrece.

¿Por qué? Porque son ellas las que deciden la compra y les encanta la ropa y enseñarla en redes sociales y a sus amistades.

3. Decorar el baño y darle amplitud al estilo de un spa. Dotarlo de detalles.

¿Por qué? Porque el baño es el único lugar donde ellas están tranquilas y pueden ser ellas mismas, sin molestias ni interrupciones, es su momento de relax.

4. Cambiamos las condiciones de pago haciéndolos más cómodos y actuando como aval financiero en parte del importe.

¿Por qué? Porque matamos el miedo del comprador a no saber que pasará en futuro cercano.

5- Implantamos un programa de “rental home” donde se le pagaría y cuidaría al propietario que se acogiera a ella, durante los meses que estuviera vacío su piso.

¿Por qué? Porque muchos propietarios de segunda vivienda tienen miedo a lo que le pueda pasar a su propiedad si pasa tiempo sin estar en ella y así además le sacan rentabilidad.

Así poco a poco fuimos restando los miedos que impedían a los clientes potenciales que tenían más productos donde elegir, y llegar a completar la adquisición a nuestro favor.

Esa es la magia del neuromarketing y así es cómo funciona el neuromarketing ejemplos claros de que es una herramienta muy poderosa.

Podría seguir contando realidades aplastantes, pero así es como funcione el neuromarketing, que no es más que atender a la razón del ser humano. Un ser humano que se ha estudiado previamente y se usa la lógica para agradar a su subconsciente.

El hecho es que en solo 4 meses y sobre plano, se vendieron el 85% de las viviendas a un precio que no bajo de 360.000€.

¿Entiendes ahora qué es el neuromarketing?

En el siguiente post (8-12-2020) explicaremos la estrategia de neuromarketing aplicadas al diseño gráfico y como se puede asociar y potenciar con inbound marketing.

No te lo pierdas.

Cómo funciona el neuromarketing ejemplos

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